Как Ламобайл достиг ROAS (возврат на рекламные расходы) ≈ 8x при ДРР (доля рекламных расходов) 12,6% с помощью промокодного трекинга

Ниже описан кейс продвижения продавца Ламобайл в категории электроники на маркетплейсах Вайлдберриз и Озон. В кейсе не раскрываются бюджет, оборот (GMV) и средний чек в рублях. Показаны только относительные показатели эффективности (ROAS, ДРР).

Задача клиента

• Продавец: Ламобайл, категория электроника, премиальный сегмент бытовой техники с высоким средним чеком.
• Задача: рост количества заказов на Вайлдберриз и Озон.
• Старт работы: по базовой модели CPA, без дополнительных инструментов продвижения.
• В ассортименте Ламобайл несколько брендов, но основной вклад в продажи на протяжении всего кейса обеспечивает один флагманский бренд из портфеля Ламобайл.

Гипотезы

• Базовая CPA-модель обеспечит устойчивый поток продаж в категории электроники за счёт большого количества блогеров внутри платформы Такпродам.
• Если первая гипотеза не подтвердится: усилить охват через фиксированные размещения (фикс+CPA) и контентные интеграции с крупными медиаплатформами.
• Финальная гипотеза, которая подтвердилась: в высокочековой категории эффективно работает промокоды в связке с профильными технологическими партнёрами.

Механика работы

В первые месяцы команда Такпродам последовательно протестировала несколько форматов на ассортименте Ламобайл: базовую CPA-модель, фиксированные размещения (фикс+CPA) и публикации на крупной медиаплатформе. Первые форматы не обеспечили стабильного объёма заказов и требуемой эффективности. 

Через несколько месяцев поиска команда сфокусировалась на промокодном трекинге: каждому технологическому партнёру присваивался именной промокод. Лучшие результаты дала работа с промокодным трекингом на товарах флагманского бренда из портфеля Ламобайл. Сеть партнёров продолжает расширяться.

Использованные каналы

• Технологические партнёры и агрегаторы предложений с промокодным трекингом: основной канал.
• Тематические публикации на крупной медиаплатформе.
• Фиксированные размещения у отдельных партнёров.
• Базовая CPA-модель как фон.

Результаты

• ROAS (возврат на рекламные расходы) по кейсу в целом: порядка 8x.
• ДРР (доля рекламных расходов) по кейсу в целом: около 12,6%.
• Внутри портфеля Ламобайл: флагманский бренд даёт 43% продаж, ROAS (возврат на рекламные расходы) порядка 9x, ДРР  (доля рекламных расходов) около 11%.
• Остальные бренды в ассортименте Ламобайл: 57% продаж, ROAS (возврат на рекламные расходы) порядка 5x, ДРР (доля рекламных расходов) около 20%.

Выводы

• В высокочековых нишах типовая CPA-модель часто не раскрывает свой реальный потенциал.
• Промокодный трекинг в связке с технологическими партнёрами оказался рабочим инструментом для этой категории: он дал кратный рост после нескольких месяцев неустойчивых результатов, а также заметно более высокий ROAS и более низкий ДРР на флагманском бренде, чем у остальных брендов в портфеле Ламобайл.
• Флагманский бренд и остальные бренды Ламобайл, это два разных сценария внутри одного портфеля: один даёт меньше продаж, но с более высоким ROAS и более низким ДРР, второй работает на объём, но менее эффективно по рекламным расходам. Масштабировать эту связку не значит выключать один сценарий в пользу другого: у них разная роль, и усиливать их правильнее параллельно, а не последовательно.

Возможности масштабирования

• Подключать новых технологических партнёров по схеме с промокодами: сеть продолжает расти.
• Перенести схему на остальные бренды в портфеле Ламобайл, где ДРР пока заметно выше, чем у флагманского бренда.
• Некоторые технологические партнёры готовы не просто разместить промокод, а дополнительно продвигать конкретный товар за отдельную плату: например, сделать баннер у себя на сайте, чаще упоминать его в своих каналах, ставить выше в подборке. Это отдельная платная опция сверх обычного размещения, которая также показывает свою эффективность.

Хотите увеличить продажи на маркетплейсах?

Подключайте внешний трафик с оплатой за подтверждённые продажи. Команда Такпродам подберёт подходящие каналы и механику продвижения для ваших товаров.

Запустить продвижение с Такпродам