Кейс продвижения Сима-Ленд на маркетплейсах: 21 048 заказов при ROAS 4,7x за 9 месяцев

Ниже представлен кейс продвижения компании Сима-Ленд на маркетплейсах. Сима-Ленд — крупный федеральный мультикатегорийный продавец с широким ассортиментом товаров для дома, интерьера, кухни, детей и повседневного спроса. В рамках проекта продвигались товары из нескольких категорий ассортимента. В кейсе не раскрываются точные суммы бюджета и оборота в рублях, при этом представлены ключевые показатели эффективности: количество заказов, динамика результатов, ROAS и ДРР.

Клиент и задача проекта

• Клиент: Сима-Ленд, крупный федеральный мультикатегорийный продавец с широким ассортиментом товаров для дома, посуды и хозтоваров, интерьера, игрушек и других категорий.
• Категории в рамках кейса: товары для дома, интерьера, кухни, детей и повседневного спроса.
• Период активной работы: около 9 месяцев.
• Задача: увеличить количество заказов за счёт внешнего продвижения, определить наиболее эффективные типы паблишеров и выстроить устойчивую модель масштабирования широкого ассортимента.

Гипотезы

• Широкий ассортимент позволит получать стабильный объём заказов по CPA-модели.
• Дополнительное продвижение у наиболее результативных паблишеров по модели «фикс + CPA» поможет увеличить количество заказов.
• Диверсификация паблишеров (агрегаторы промокодов, скидочные сервисы, тематические каналы) способна масштабировать результат без критической зависимости от одного канала.

Механика работы

Этап 1. Запуск

• Весь доступный ассортимент подключили к продвижению по CPA. 
• Паблишеры самостоятельно выбирали позиции, которые лучше подходили их аудитории. 
• Для усиления отдельных размещений использовали фиксированную оплату. 
• Команда тестировала разные типы площадок и определяла источники, способные регулярно приносить результат. 

Этап 2. Продолжение работы и масштабирование

• Основными моделями остались CPA и «фикс + CPA». 
• Дополнительно подключали технологических партнёров и специальные размещения. 
• Начали тестировать промокоды как инструмент продвижения и отслеживания результатов. 

Модели и форматы продвижения

• CPA. 
• Гибридная модель «фикс + CPA». 
• Фиксированные размещения. 
• Технологические партнёры. 
• Специальные задания для отдельных паблишеров. 
• Тестирование промокодов. 

Результаты

Все показатели рассчитаны за весь период работы как единый результат проекта.

• Количество заказов: 21 048. 
• ROAS: около 4,7x. 
• ДРР: около 21%. 

Каждый вложенный в продвижение рубль принёс около 4,7 ₽ оборота.

При расчёте эффективности учитывался совокупный бюджет проекта, включая CPA-комиссии, фиксированные размещения и другие использованные форматы продвижения.

Выводы

• CPA стала базовой моделью для постоянного продвижения широкого ассортимента.
• Модель «фикс + CPA» позволила дополнительно усиливать размещения у наиболее результативных паблишеров.
• Скидочные Telegram-каналы, купонные сообщества и технологические партнёры лучше всего подошли для продвижения товаров массового спроса.

Возможности масштабирования

• Расширение промокодной кампании до полного масштаба.
• Расширение пула паблишеров и источников трафика.
• Регулярные мини-тесты новых форматов и технологических партнёров.

Хотите увеличить продажи на маркетплейсах?

Подключайте внешний трафик с оплатой за подтверждённые продажи. Команда Такпродам подберёт подходящие каналы и механику продвижения для ваших товаров.

Запустить продвижение с Такпродам